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【副理事长单位动态】华为:以“伙伴+华为”体系,助客户“即达”数智世界

来源:华为中国政企业务 发布时间:2023-11-13浏览:358
华为

从过去劳动密集型的码头作业场景到如今全流程无人化操作,天津港正经历一场广泛的数字化变革,这背后是5G、北斗高精度定位、云计算、大数据、物联网等技术实力的跃升。


天津港上半年集装箱吞吐量创历史新高
新华社记者赵子硕摄

天津港的转型实践也是万千行业迈向数智化的一道缩影。随着科技的飞速发展,人工智能、大数据、云计算等前沿技术的应用,正全面改变我们的生产生活。人类社会正以前所未有的速度迈向智能世界。

在此背景下,华为于近日面向中国大中小微企业,发布了全新形象口号——“数智世界一触即达”。

简单来说,无论是大型政企客户,还是中小微企业客户,选择“伙伴+华为”体系,即可通过华为自主创新的技术、深入场景的方案、适销易用的产品,配合在您身边的、贴心周到的服务团队,以及华为丰富的自身+行业标杆转型经验的复制,“即达”数智世界。

华为中国政企业务总裁吴辉表示,数智世界加速到来,越来越多的企业感受到转型升级过程的复杂。华为希望以“伙伴+华为”体系,助力更多的企业客户轻松、简单地迈入数智世界,即“选择华为,让您的企业轻松数智化”。

华为中国政企业务总裁吴辉

这一口号的提出与一直以来华为所坚持的“把复杂留给自己,把简单带给客户”的理念相契合。同样也是华为对自身技术和伙伴能力的自信,以及对客户需求的深刻理解。

“数智世界必须有软硬件平台做底座,这个底座依靠计算与联接产品和技术的能力。华为本身是做数智化、做ICT的企业,在这一领域一直保持着领先。近年来也一直在增强相关投入。”吴辉提到,“面向复杂场景、大型行业及商业市场,我们的产品与解决方案已经具备可以快速复制的能力,面向小微场景的产品与服务也越来越丰富了。”

在长期实践中,华为已面向NA市场,通过8个行业军团,广泛联合行业伙伴,在城市、金融、交通、制造等20多个行业打造了200多个智能化解决方案;面向商业市场,提出做“您身边的数字化伙伴”,打造了超过80个竞争力新品和69个创新解决方案;面向分销市场,基于“易买易卖、易装易维、易学易用”理念,打造了380款华为坤灵产品。

除了技术实力和可规模化复制的产品与服务外,华为的底气还来自于长期稳健的投入。过去十年,华为在研发方面累计投入超过了9773亿元,这使得其在保持行业领先地位的同时积累了面向未来的能力。

要触达客户,“伙伴+华为”体系的建设是关键。面对广阔的数智化转型需求,华为更需要携手伙伴,共赢市场。

今年5月,华为明确提出面向NA、商业、分销三类市场构建开放、有竞争力的“伙伴+华为”体系,华为不断强化“研营供销服管”的能力,通过“规则、秩序、激励、平台”营造良好的营商环境,支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场。

经过半年发展,目前,“伙伴+华为”体系已经拥有8大类共计35000余家合作伙伴,能力覆盖咨询、方案打造、运营运维等数智化全生命周期。2023年,这一体系持续成长与壮大,其中商业市场伙伴数量增长37%;分销构建强壮的精英体系,增长300%;专业化认证伙伴数量增长10%,自上而下地覆盖了全国的地市区县乡镇。

这一切是为了让客户数智化转型更加简单。“伙伴遍天下以后,找到了伙伴也就找到了华为。"吴辉谈道,华为的服务、交付、运维、产品研发的改进,都是瞄准着技术的内化、应用的外挂,使得伙伴的应用容易生长在华为的技术平台上,它的应用容易迭代、容易满足千人千面、万人万面场景的需求。同时,构建开放、更有竞争力的"伙伴+华为"体系,对伙伴的能力要求也在不断提升,为了让伙伴与华为更好地携手,华为围绕"谋选育用留”对伙伴进行了系统化管理,从而提升了整体作战能力。

“在2021年年底,我们开始思考华为中国政企业务的第二次战略转型,在企业业务发展的第二个十年,必须考虑一边构建行业能力,一边要让千家万户、让企业有机会获得最好的技术、最好的产品和最好的方案。因此我们提出‘一个深耕、两个扩张’,深耕指的是帮助头部的企业加速数字化转型,打造的主要是比较复杂的数字化系统;而扩张主要是面向中小企业和千家万户,华为也希望能够提供适合他们的产品和服务。这个扩张是能力的扩张,要把这些解决方案、能力跟潜在的客户发生化学反应,大家要能够有所接触。要通过‘伙伴+华为’这个体系,主动触达客户,这就是我们在努力做的事情。”吴辉表示。

本文转载自:新华网

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