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【智慧交通副主任委员动态】紧密围绕“四梁六柱”,让数智世界一触即达

来源:华为中国政企业务 发布时间:2024-03-25浏览:90
数智世界

华为将围绕“四梁六柱”,沿着三个赛道,落实六个升级,强健开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系

3月14日至15日,以“因聚而生 数智有为”为主题的华为中国合作伙伴大会2024于深圳国际会展中心(宝安)隆重举行。大会汇聚2万多名各产业、行业专家,以及企业、合作伙伴代表等,共同探讨如何通过强化“伙伴+华为”体系,帮助客户抓住数智化转型的巨大机遇,共同加速迈向数智世界。

会上,华为中国政企业务总裁吴辉表示,华为将围绕“四梁六柱”,沿着三个赛道,落实六个升级,强健开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系,期待与伙伴一起,让数智世界一触即达。


华为中国政企业务总裁 吴辉

巩固“智变”
“四梁六柱”筑牢合作之基

数字化风潮方兴未艾,智能化浪潮如火如荼,数智化已然成为行业转型与产业变革的关键引擎。2024年政府工作报告指出,积极推进数字产业化、产业数字化等,深入推进数字经济创新发展。本次大会的主题就将“众志有为”升级到“数智有为”,旨在让数智化更简单、更有效地为客户创造价值。

在肯定了数智化的重要性后,吴辉谈到,为更好地满足不同客户的数智化转型需求,华为将围绕“四梁六柱”构建“伙伴+华为”体系。“四梁六柱”即规则、秩序、激励、平台,以及“研、营、供、销、服、管”能力,是实际上构筑“伙伴+华为”核心的关键行为钥匙。

华为以行践言,也取得了较为理想的成绩。在规则方面,华为将规则落入政策、流程和IT,使责权利更加明确,合作更加简单;在秩序方面,成立合作伙伴发展与管理委员会(PDMB)与伙伴合作氛围分委会等机构加强伙伴关心;在激励方面,加大对伙伴基于能力发展和增长贡献的激励,帮助伙伴快速提升能力,做大市场;在平台方面,持续开放平台和工具,让伙伴与华为的数智合作更加简单而高效。

“数智”双全
差异布局提振触达效能

华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛表示,“在加速行业数智化转型的旅程中,华为将面向三类市场,构建更加紧密的‘伙伴+华为’体系。”吴辉也表示,作为“六柱”的“研、营、供、销、服、管”能力是支撑伙伴,为客户创造价值的基础,赛道的区分也因此随着能力的差异而衍生布局。

该策略具体呈现为“一个深耕、两个扩张”,即深耕NA市场,扩张商业和分销市场,面向三类市场制定差异化的业务战略。其中,在NA市场,华为积极匹配客户的业务战略,携手伙伴深入行业场景,将ICT与客户的具体业务场景深度融合,共同探索数智化转型的最佳路径,助力客户业务成功;在商业市场,华为支持伙伴主导,基于行业打造场景化、轻量化的解决方案,提供更适销的产品和数字化作战平台,赋能伙伴数智化能力,帮助百万中小企业客户实现数智化转型的目标;在分销市场,华为以工程商为中心,在构建更健康有序的分销伙伴体系的基础上,围绕华为坤灵品牌打造“6易”产品和数字化作战平台,助力中小微企业更轻松地实现数智化转型。

据汪涛介绍,2023年,华为在三类市场的投入收获初步成效。NA市场华为中国区收入增长超过20%,商业市场华为中国区的收入增长超过100%,分销市场,华为帮助中国区伙伴实现SO(Sell Out)超过20%的增长。华为通过深入理解客户需求和持续技术创新,提供领先的产品、产品组合和行业解决方案,致力于推进数智世界一触即达。

数“聚”赋能
六维“升级强健合作体系

考虑到“开放并不意味着我们是一个分散的结构和体系,开放也并不代表着我们只有简单的、合同界面的交易关系”,吴辉强调:“我们还要做全面的升级。”

大会期间,“伙伴+华为”体系也端到端地进行了“六个升级”,即产品和方案升级、服务升级、合作升级、政策升级、赋能升级与平台升级。吴辉进一步说明了对落实六个升级的展望。

关于产品和解决方案升级,2024年华为将进一步推出超过400种的产品和解决方案,联合伙伴支持客户的数智化升级;在服务升级方面,华为以集成了交付、维护和赋能的O3平台为基础,结合服务产业升级、增加“满天星”工程师的覆盖等举措,让客户获得一致性的高品质服务。
合作升级则强调推动“联盟级伙伴”的作战模式,将打造以华为为主,与伙伴能力融合,一起围绕着复杂场景打造行业解决方案的联合作战体系,并将联合打造出来的行业解决方案场景化、服务原子化、模块化,形成可被快速复制的方案;同时围绕着不同的客户快速进行模块组合,使其“易学易卖”,最终再交给“懂行”的行业领头人——伙伴自行进行销售。

与前者匹配,华为还强调了政策与平台方面的升级,主要关注渠道管理的数智化转型。政策升级以一政一规的“孪生计划”为核心,通过加强对内管理流程的优化,保障对外合作策略得以高效执行和有效落地;支撑“政策升级”的则是“平台升级”,即平台从数字化走向数智化,从能力和知识的开放变成华为与伙伴共建、共享,并在开放过程中快速迭代,使“伙伴+华为”的合作体系更加高效。

最后在赋能升级方面,华为将从传统的赋能模式转向全面精准地发展伙伴能力,实现训战结合,知识找人;并将进一步完善赋能平台,实现岗位一站式进阶学习,精准赋能,有效支撑伙伴能力成长。

据了解,本次大会还设置了解决方案、教育医疗、商业、分销、服务、计算、数通、F5G等多场重磅峰会,以及上百场专题演讲和开放演讲,实现了对“伙伴+华为”合作内容和落地支持等的详细解读。

“开放才有无限可能,紧密方能和衷共济,成长必能共赢未来。”吴辉说。华为将紧密围绕“四梁六柱”,沿着三个赛道,落实六个升级,强健开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系,让数智世界一触即达。

本文转自《瞭望》

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