协调 · 交流 · 资讯 · 服务

Coordination, Communication, Information and Service
文章
当前位置 :首页 > 行业资讯 > 不出海,便出局!安防企业这场出海“升阶”战如何打?

不出海,便出局!安防企业这场出海“升阶”战如何打?

来源:物流侠 安防行业网 发布时间:2024-06-04浏览:91
安防企业

2023年,安防企业出海已成必答题。“不出海,就出局”,早已成为安防行业的共识。

据预测,全球安防市场将会在2024年后开始恢复增长,预计到2026年全球安防行业市场规模为3306亿美元。不少海外新兴市场增速较快,也让安防企业出海看到新的机遇。

01 顺势而为 安防出海别无选择

海关总署公布,前4个月我国外贸再创历史同期新高。

能够想象吗?与电动汽车、锂电池、光伏“新三样”出口暴增30%相比,智能安防出海同样呈现“加速度”。

看一组数据:

萤石网络去年境外收入为15.13亿,同比增速24.79%;

同为股份海外市场营收占比9成以上,去年海外收入同比增长12.52%,今年一季度同比增长32.62%,延续高增长态势;

锐明科技2023年海外收入同比增长27.04%,2024年第一季度更是接近 70%。

再看一组数据:

欧美作为成熟的智能安防市场,未来年复合增长率依然在10%左右;

以沙特为代表的海湾国家,斥资5000亿美元推进智慧城市建设与数字化变革;

当前,国内市场竞争异常激烈,而以欧美、东南亚、中东为代表的海外市场需求正旺,“不出海,就出局”已成为安防行业的共识。

02 地缘政治 不可忽视的问题

由于安防涉及国家安全,地缘政治成为影响安防企业的出海不可忽视的问题。

国内安防企业长期面临地缘政治的冲击,如:大华股份已经出售美国全资子公司,撤离美国市场。

另外,海康威视的子公司萤石网络,也把重心放到了除美国以外的其他市场,比如欧洲、东南亚、中东。

除了地缘政治,相对于北美这个充分竞争的市场,拉美、东南亚、中东等新兴市场增速更快。

据有关机构统计,东南亚(印度、泰国、印度尼西亚等为代表)安防市场的市场规模复合增速达到20%~33%,南美为代表的非洲安防市场的市场复合增速达到16.1%,远高于北美市场。

不同地区的市场差异化也较为明显。

以欧美为代表的成熟市场有较为完善的消费体系,消费者也有较高的认知,比如:消费者已经习惯了把摄像头当作一个消费品,像买手机一样,对比性能参数。

而,东南亚、非洲、拉美等新兴市场仍处于产品普及的阶段,消费者认知有限,其线上、线下的商业形态也在变化。
另外,新兴市场呈现出价格敏感、本土厂商较少且依赖进口等特点。

03 智能安防 哪些“中国货”更欢迎?

行业周知,出海的代表性公司有海康威视下的萤石网络(EZVIZ)、大华股份子品牌乐橙(Imou)、TP-Link子品牌Tapo。这几家都把重点放在了除美国以外的海外市场,包括渗透率有待提高的欧洲,以及潜力巨大的东南亚、中东等地。

据行业媒体此前报道,国外线上渠道主要由亚马逊、自建独立平台、Allegro、Shopee、Tokopedia、Lazada等货架式电商平台为主,主要销售家用摇头机、民用安防套装等产品,具备已安装的特性。线下渠道主要依赖分销商、连锁超市、电商网络等,产品线包括枪机、半球式摄像头、吸顶球机、录像机和摇头机等,这些设备通常需要一些基本的施工和安装步骤。

特别是在线上领域,强调“本地化经营”策略,这已经成为TikTok、Shopee、Lazada等电商巨头进入印度和越南市场时的默契策略,这一做法也促进了监控摄像头在这些地区的热销。

现有市场的参与者也在推动安防产品的普及,比如现在市面上的出海主流玩家,从有线的成熟摄像机技术出发,发展出网络摄像机产品,而TP-LINK则由无线Wi-Fi,也就是网络技术出发,推出多款网络摄像机、智能门锁产品。

熵基科技在中东市场耕耘布局很多年,其智慧出入口(安防)业务线,基于万傲瑞达安防平台与第三方本地业务系统板块的整合,以视频门禁为入口,丰富全场景应用,扩展原有的业务线,大幅提升了在中东安防圈子的影响力以及口碑。

在智能家居安防产品中,智能安全摄像头是普及 度最高且消费者最倾向购买的产品,其次为智能门锁。像萤石、Eufy都有自研的智能锁产品,致瓴更是主打智能锁产品。

凯迪仕陆续开拓了北美、东南亚、中东等海外市场,与国际性企业达成战略合作,并开始在消费市场进驻亚马逊等电商平台;
另一智能门锁品牌鹿客科技早在2019年就开始布局海外市场,目前业务也覆盖全球超12个国家与地区,累计出货超30万台。
凡此种种,我国的安防产品日益渗透到包括欧洲、东南亚、中东等在内的多个海外市场,企业通过技术提升和市场拓展,推动了中国安防产品的普及和应用。

04 如何更好地出海?

智能安防企业出海,虽然当前海外市场散发着巨大的“诱惑”力,在这过程中避免水土不服是一个至关重要的问题。为成功进入海外市场并保持竞争力,企业需要从多个方面进行分析和调整,包括协议、质量、渠道和外国模式。

首先,协议方面,中国安防企业在出海时需要密切关注并遵循当地的法律法规和标准。这包括了解并遵守目标国家的数据保护法规、隐私政策和安全标准等。此外,企业还需要与当地的合作伙伴建立合适的协议和合同,确保双方的权益得到保障。这可能涉及一些法律和文化的差异,因此企业需要聘请有经验的律师和咨询专家,以确保协议的合法性和适用性。

质量方面,中国安防企业需要保证其产品的质量和性能达到国际标准。在海外市场,消费者对产品质量的要求非常高,任何质量问题都可能导致企业信誉受损和市场份额丧失。因此,企业需要投入足够的资源进行产品研发和质量控制,确保产品能够满足当地市场的需求和期望。还可以通过获得国际认证来提升产品的质量和信誉,例如获得UL、VDS、ETL等认证。

渠道方面,为了更好地适应不同市场的需求,企业可以考虑根据不同地区的特点和消费者习惯,调整产品线和定价策略。同时,企业还可以利用电子商务平台和社交媒体等新兴渠道,扩大其产品的覆盖范围和影响力。

此外,在发展模式上,中国安防企业在出海时可了解并借鉴外国企业的成功模式和经验,包括学习外国企业在产品创新、市场营销、客户服务等方面的最佳实践。根据自身情况和目标市场的特点,进行适当的本土化调整和创新,完善自身的商业模式和战略规划。

文章来源:中国安防协会,虎嗅网等
 

编辑精选