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火热的东南亚电商市场,安防厂商们机会几何?

来源:李婷婷 CPS中安网 发布时间:2024-07-02浏览:1523
东南亚电商市场

东南亚跨境电商已经成了热词。

商务部相关数据显示,过去5年我国跨境电商贸易规模增长超过10倍,全国跨境电商主体已超12万家。

这个数据背后,是海外市场的巨大商机,也是电商渠道的崛起。

聚焦到安防行业,东南亚地区巨大的人口红利和完善的电商渠道建设,都深深吸引着国内安防厂商走出去。

01、市场需求

近日,《中国跨境电商企业出海发展蓝皮书(2024)》指出,相较于欧美发达国家市场,东南亚地区、中东地区、拉美地区等新兴国家市场将成为中国跨境电商新的增长极,其中东南亚地区已成为新兴国家中最具活力与发展潜力的电商市场。

同时,市场研究公司eMarketer发布的《2023年全球零售电商预测报告》显示,2023年东南亚电商市场收入达到1139亿美元,电商销售额增长18.6%,远超全球电商8.9%的平均增速。

在政策和数据的背后,可以看到东南亚成为中国厂商出海的重要根据地。与此同时,中国品牌在产品定价层面的优势,在国内外的电商渠道也逐步形成一定的优胜力。

此前,深耕东南亚地区十余年的宇联高科创始人&总经理窦常军表示,东南亚地区的毛利水平较高,以摄像头为例,产品批发可以做到30%-50%的毛利。

目前东南亚市场,安防设备的出口,第一大市场是越南,紧随其后是泰国和印尼。

与此同时,迅速普及的互联网和东南亚人口红利双重加持下,东南亚电商市场得以快速扩大。加之,东南亚整体的人口结构年轻化,对新兴消费形式接纳程度高,为电商市场注入强大的动力。

根据公开数据,在东南亚有至少超过20%的人口属于Z世代(指1995至2009年间出生的世代),其中有过半的人在网购时高度依赖社交媒体的指引,消费活力和潜力巨大。

02、实际阻碍

“出海容易,开拓市场难”,越来越多出海厂商也感受到了压力。

此前,依靠具有活跃度和消费潜力的电商平台去拓展东南亚市场,成为不少安防厂商进军东南亚的重要利器,而今却不得不面对更多实际阻碍。

据CPS中安网了解,在东南亚地区,各大电商平台都在推进商铺、平台本土化运营进程。然而,在开设本土店铺所需的资料事项,诸如当地的营业执照、身份证和银行卡等成为一个入门门槛。

其中,以东南亚最大的市场印尼为例,其制造业多为劳动力密集型的小微企业。为保护本国产业,当地政府颁布了多条地方保护政策,无意是强行打压了跨境电商厂商的积极性。

与此同时,众多关注海外市场的业内人士都曾表示,东南亚地区的电商产业链已经相对完善,但国内企业开拓新兴市场,仍需结合自身情况,多进行前期市场考察,关注语言、文化、宗教和习惯等的差异化,深耕本地化需求,做好产品和运营的本土化建设。

“东南亚市场差异性很大,每个国家或地区都有其独特的法律体系、监管政策以及商业环境,各国消费者习惯也存在较大差异。”上述业内人士补充。

总上来看,东南亚是香饽饽,但电商平台只是一个企业出海“入口”,如何扎根,如何开拓市场,都将是环环相扣的阻碍。在当下智能摄像头在东南亚市场的销量增势显著的基础上,安防厂商们依托电商渠道出海的路,仍道阻且长。

据CPS中安网了解,东南亚地区的电商平台有Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak、Tiki等,各大平台的销量增长关键变量,基本与年轻一代的影响直接相关。

特别是当前,东南亚的下半年都将迎来一波电商销量旺季,陆续迎来9.9、10.10、双十一、双十二等全年最重要的促销节日。

不可置否,业内人士坦言,当前东南亚市场更多的是中国玩家在主导市场,无论品牌还是白牌都深受国内厂商的影响。特别是在电商渠道越来越发达的情况下,东南亚市场将是国内安防厂商出海的重要阵地。

特别是,随着本地化贴牌越来越多,国内品牌如萤石、小米、乐橙等在当地的影响也备受波及,一些更直接的阻碍因素也逐渐显现。

正如窦常军所言,目前整个东南亚电商渠道的增长比较快,但也面临着当地产品合规化的挑战。

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