保险箱（柜）市场现状及未来发展趋势

 伴随着国民经济的持续快速发展和人民生活水平的不断提高，保险箱（柜）的市场需求量日益旺盛。初步估计，2006年，整个行业的产销量突破1000万台，行业总产值可达40亿元，比2005年增长20%-30%，从业人员（包括销售人员）已达到3万余人。下面，根据从保险箱生产企业了解到的情况，对2006年保险箱（柜）市场现状作一粗浅的分析，并展望一下2007年的发展趋势。

     2006年保险箱（柜）市场的主要现状
                
     （一）市场需求多元化，推动销售量持续上升。目前，保险箱（柜）产品的客户群已涉及企事业单位、居民、酒店、工程、外商等多个领域，特别是中国在经济增长坚挺的支撑下，国家的财政能力已具备相当的实力，全国各地城市化建设的步伐日益加快，居民入住商品房数量的剧增，直接刺激了对保险箱（柜）市场的需求。据保险箱生产企业透露，民用保险箱（柜）的供求量已占到总量的50%。随着保险箱（柜）生产企业规模的增大，销售网点覆盖面的健全，售后服务能力的增强，积极参与政府、企事业单位的招投标，在工程项目领域一显身手，部分较大规模的企业，其工程销量已占到总量近20%。而一些已具备生产能力或品牌知名度的企业，通过与外商或外贸公司合作等渠道，将自己的产品打入国际市场，部分企业其保险箱（柜）出口量已接近与国内销量并起并坐，甚至超过了国内市场。新的市场领域的涌现，为保险箱（柜）发展提供了良好机遇。
                
     （二）销售渠道多样化，显示市场营销日渐成熟。保险箱（柜）企业现有的销售渠道集中于商场、连锁超市、文化用品市场、家具市场、专卖店、代理、经销等多种模式，根据不同的市场层次，供应不同规格的保险箱（柜）。产品打入商场、连锁超市及设立专卖店是突显企业实力和形象的有效载体，是提高企业和产品知名度的重要途径，现阶段，仅限于规模较大企业有此实力。文化用品市场和家具市场是人流较为集中的中心地段，是企事业单位和居民经常光顾的地方，可以带动保险箱（柜）的销量，是目前多数保险箱（柜）企业销售量的重要聚集地。代理、经销模式的营销手段，则是保险箱（柜）企业为了获得更大的市场发展空间，拓展区域市场销售的覆盖范围，向农村市场延伸的市场策略，该类营销模式被企业所普遍采用。销售渠道的多点开花，确保了保险箱（柜）企业的市场巩固。
               
     （三）科技创新多变化，新产品新工艺新服务推陈出新。2006年，首家企业指纹保险箱通过3C认证，车用保险箱问鼎市场。宁波艾谱实业有限公司更是重拳出击，强力推出四大技术创新。推出业内首本多媒体电子说明书。打破传统说明书枯燥乏味的特点及较多的产品功能特征和使用方法受到文字表达的局限性，通过产品的实景、图片、文字、动画、音乐、配音等表现手法溶入到先进的多媒体技术中，让顾客更生动形象地了解产品特性。导入微缝激光切割技术。引进德国SUN技术与国际上限量的军用加工尖端设备，通过微缝的激光切割技术形成间隙较小的门板与门，令行窃工具无从入手，大大增强了保险箱的行撬难度。发明无敌锁扣技术专利。打破传统保险箱机构有锁无扣的局面，得到了公安技监部门的一致认可，并荣获了国家实用新型专利和国家发明专利称号。开发人机对话智能化信息系统。在传统可编程（更换密码）的信息技术基础上，采用进口电脑芯片技术成功开发了具备人文关怀的人机对话功能和可查询历史使用记录功能。带蓝色背灯照明功能的超宽屏液晶LCD，在使用过程中人性化的引导用户在不同情况下的操作程序。技术创新能力的增强，市场开拓力度加大。

     存在的突出问题
                
     （一）价格大战呈现愈演愈烈的态势。由于产品的同质化、客户的重叠化、市场的集中化，国内保险箱（柜）的销售市场竞争日趋白热化。由于目前保险箱（柜）企业生产的保险箱（柜）规格型号基本上存在相同的现象，而一些大企业利用规模优势，也就是所谓的跑量，在一些低档市场的领域并未舍弃，然小企业由于自身的企业与产品的知名度不高，就大举低价的旗帜，在市场上招摇呐喊。一个为保量，一个为生存，两者的价格大战相当激烈。
                
     （二）3C产品的市场推广不甚理想。由于中国老百姓对商品“价廉物美”的要求已根深蒂固，众多的消费者首先考虑的是价格，其次才是商品的质量。然而，受原材料价格居高不下的影响，保险箱（柜）企业的生产成本，特别是3C产品的生产成本颇高。而企业为了生存，不得不考虑市场的需求，只能生产经济型产品迎合消费者。但由于这部分产品在钢板厚度等方面未能达到行业标准GA166-2006《防盗保险箱》和国家标准GB10409-2001《防盗保险柜》的要求，于是，我们在市场上看到了那些保管箱、保管柜、珍藏箱、珍藏柜、钢柜等各项五花八门的名称。据保险箱企业反映，目前，3C保险箱（柜）在市场上占有量仅为10%，而一些小企业干脆没有生产，出现空有认证证书实无认证产品的怪诞现象。
三）科技创新的步伐在安防领域滞后。在网上搜索一下安防行业资讯，出现最多的是一些摄像、监控、报警等新技术的信息，保险箱（柜）的技术改造信息则是微乎其微，保险箱（柜）的科技创新已远远落后于其他安防产品。在这个科技是第一生产力的时代，不进则要落后，不进则要退步，不进则要挨打。如果，保险箱（柜）企业还不及时觉醒，等到产品不能满足消费者需求的时候，那么，整个行业的发展就会出现相当被动的局面。

    
2007年保险箱（柜）市场发展趋势分析
                
     （一）3C产品市场需求量逐步增加。随着各大城市政府行政部门对保险箱（柜）质量监督力度的加大，保险箱（柜）市场准入的门槛将逐渐得以提升，特别是一些国内省会城市、大型城市，他们对市场商品的质量档次会越来越高。保险箱（柜）企业特别是一些规模较大的企业，为了避开与中小企业产品同质化的恶性竞争，将会千方百计在市场上大力推广3C保险箱（柜）。同时，2006年，部分规模较大的保险箱（柜）企业已有选择性地国内部分城市主打3C产品，消费者对3C保险箱（柜）的产品有所了解。相信在政府部门的推动和企业的努力下，3C保险箱（柜）的销售量会有所增加。
                
     （二）保管箱行业标准促进企业产品自律意识增强。鉴于目前，整个行业绝大部分生产的是保管箱，而国内尚无相关的行业标准，但企业制订的企业标准得不到政府有关部门和消费者的认可，再则行业内出现了产品质量叁差不齐的现象。因广大会员单位的强烈要求，2006年12月，宁波大榭开发区保险箱（柜）行业协会已着手起草保管箱行业标准，现标准的草案已基本完成，待会员大会通过后，报质量技术监督部门备案。2007年，该行业协会将在会员单位中实施此项标准，并加强执行力度。同时，加大标准在国内政府部门、行业协会的宣传，与相关单位配合，引导国内保险箱（柜）企业做好自身产品质量的规范。
                
     （三）由价格竞争逐渐向品牌竞争转移。一些大中型规模的保险箱（柜）企业已急于突破价格竞争的包围，着力打造企业和产品的形象，提升企业和产品的品牌影响力。他们已逐渐加大对传统代理、经销营销模式的剥离，2006年，已加快了设立专卖店、专卖厅的步伐。相信，2007年，企业在专卖店、专卖厅的投入会继续加大。同时，加大广告宣传力度，争做行业内的知名品牌，以品牌提升企业知名度，以品牌获得消费者的青睐。通过品牌塑造，增加产品的附加值，增强市场的竞争力。