需求推动产业发展
在安防领域，视频监控、门禁系统、报警联动系统等作为其重要组成部分，在社会公共安全中发挥着重要的作用。
从全球范围来看，欧美发达国家是安防应用的最大市场，但是亚太地区近年来的发展同样迅猛。以中国市场来说，社会不安定因素和犯罪事件对社会发展的不利影响，使得维护社会稳定和人民生命财产安全的安防系统的建设成为人们关注的焦点，也逐渐将更多厂商的目光聚焦于安防行业。
随着中国安防市场的迅猛发展，行业发展不均衡、市场竞争无序、低门槛造成的整体水平有限等问题逐渐暴露出来。在视频监控领域则表现为视频监控、门禁系统、报警系统等无法实现整合应用，不能发挥整体效应，无法满足用户对视频监控应用的总体要求。对于用户来说，视频监控、门禁系统和报警系统等如何实现融合应用，发挥1+1+1＞3的效应至关重要，而这种需求也成为视频监控应用的最大推动力。
IP技术 安防监控应用新趋势
从安防监控应用来看，目前呈现出数字化、集成化、网络化、智能化的发展趋势，而这种趋势对系统建设提出了更高要求。目前，欧美一些发达国家安防监控市场上，IP监控正在取代传统的模拟监控成为主流技术，在政府、金融、教育、公共设施、医疗等领域获得广泛应用，包括雅典奥运会、都灵冬奥会等全球性活动都采用了IP监控。目前，中国安防监控市场上，IP监控发展迅猛。有相关报告指出，2008年IP监控将占据中国视频监控市场份额的80%，成为市场的绝对主流。
对于IP视频监控的应用前景，杭州华三通信技术有限公司（简称：H3C）多媒体产品线总裁张鹏国表示：IP技术代表了未来视频监控的趋势，IP监控替代模拟监控正在成为现实。IP视频监控是H3C重点关注和加大投入力度的业务领域。从产品和解决方案的角度来看，H3C推出的iVS IP智能监控解决方案具备了架构好、功能强、易管理、高安全性、开放性的特点和优势，这使得H3C在全球视频监控市场上占据了领先优势，成为IP视频监控应用的领跑者。
张鹏国强调，目前视频监控标准尚不统一，阻碍了整个行业的顺利发展。在发展中，H3C非常重视IP监控技术的标准化、智能化和集成化，并积极参与IP网络应用标准化的建设工作，作为主要的监控标准制订工作的参与者，H3C正在积极推动视频编码、传输、管理、应用、存储等的标准化体系建设。
厂商联合 共创安防系统价值
目前，在中国安防市场，平安工程因为工程复杂、意义重大、影响深远而备受瞩目。在平安工程中，仅视频监控系统就由视频源、数据传输、切换和控制、视频显示、数据存储等设备构成。而且在视频监控基础上，还有报警联动、门禁联动、图像智能分析等增值业务应用，安防工程系统建设的复杂度和工程建设难度将进一步增加。
建设大型的安防工程，单凭某个厂商一己之力很难实现，厂商联合是必然选择。H3C多媒体产品线总裁张鹏国表示，平安工程建设中，单个厂商一般只在某些领域有技术优势，但是在其他方面存在短板，其要想完成整个安防系统建设十分困难。H3C能够在平安工程建设中有出色表现，一方面是对安防行业的应用有深刻理解，更得益于重视技术的标准化、智能化和集成化，通过标准化接口，集成了业界上下游的优秀厂商的产品，与各厂商形成紧密的合作伙伴关系，推出更多满足用户需求的解决方案，并最终获得了市场的认可。可以说，只有厂商联合起来，才能发挥安防系统的最大价值。
开放合作 共赢市场
安防市场需求的不断增长，给厂商创造了更多的市场机遇。但是，随着用户对安防系统建设和应用的理解不断深入，各厂商要想满足用户的更高要求，同样面临严峻的考验。目前，许多厂商已经开展了广泛的合作，而合作的正向效应十分显著，除了能够满足用户越来越多的需求外，安防系统应用效率更高、体系也更加完整。
目前，开放、合作、共赢已经成为安防领域各厂商的共识。在2007年深圳举办的第十一届中国国际社会公共安全产品博览会上，H3C不仅带来了“让监控变得简单”的理念，还展示了通过战略联盟和增值开发这两种方式与众多业界优秀厂商合作的成果。在H3C合作伙伴中，包含模数互控、摄像系统、DVR、人脸识别、智能分析、专业报警、门禁巡更、管理平台等领域的专业厂商，通过全方位、深层次的密切合作，充分满足了用户在视频监控应用中的各种复杂需求。通过结成战略联盟，为IP技术在视频监控领域的应用树立了典范。通过与视频监控上下游各专业厂商和机构的密切合作，逐步构建起IP视频监控的完整产业链。
